Secara umum tujuan strategi pemasaran oleh setiap bisnis yaitu untuk memudahkan konsumen untuk memenuhi kebutuhannya dan mendatangkan keuntungan bagi perusahaan melalui penjualan. Tujuan tersebut dapat tercapai jika pemasar memiliki pengetahuan dan menerapkan strategi pemasaran yang tepat.
Strategi perusahaan menurut Marrus, adalah suatu proses penentuan rencana yang datang dari petinggi perusahaan dengan fokus pada tujuan jangka panjang perusahaan. Secara khusus strategi pemasaran didefinisikan sebagai tindakan yang sifatnya terus-menerus, meningkat dan dilakukan berdasarkan sudut pandang harapan konsumen di masa depan.
Strategi pemasaran menurut Kotler adalah sebuah pola pemasaran yang digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran, strategi pemasaran mencakup secara detail tentang target pasar, penetapan posisi, bauran pemasaran dan biaya pemasaran.
Untuk menerapkan strategi pemasaran yang efektif, perusahaan dalam hal ini pemasar sebaiknya mengetahui terlebih dahulu konsep dasar pemasaran. Secara singkat konsep tersebut meliputi produk, harga, promosi dan distribusi. Elemen-elemen tersebut kemudian diterapkan sebaik mungkin dengan menyesuaikan dengan target konsumen.
Di dalam pemasaran, ada 6 konsep yang menjadi dasar kegiatan strategi pemasaran sebuah perusahaan, berikut penjelasannya.
- Konsep Produksi
Konsep produksi bertujuan membuat konsumen memilih suatu produk, misalnya saja produk mudah didapatkan dan harga ekonomis. Konsep produksi ini adalah kegiatan yang fokus untuk mencapai efisiensi tinggi pada produk serta distribusi yang luas.
- Konsep Produk
Konsep produk ini adalah kegiatan yang menawarkan dan menginformasikan tentang kelebihan sebuah produk, misalnya kualitasnya, performanya dan manfaat produk tersebut. Intinya adalah merespon kebutuhan konsumen yang menginginkan produk terbaik.
- Konsep Penjualan
Kegiatan penjualan sangat penting dijalankan sebagai salah satu kegiatan pemasaran. Promosi termasuk di dalam konsep penjualan, tujuannya untuk menarik minat konsumen agar membeli produk. Konsep penjualan dan promosi sendiri juga sebaiknya berjalan beriringan dengan konsep produk.
- Konsep Pemasaran
Konsep pemasaran seperti telah diketahui yaitu bertujuan memenuhi kebutuhan konsumen dan target pasar. Konsep pemasaran juga termasuk memberikan kepuasan kepada konsumen agar dapat bersaing dengan produk kompetitor.
- Konsep Pemasaran Sosial
Perusahaan bertugas untuk menentukan kebutuhan, keinginan dan kepentingan pasar, namun juga dapat memberikan kepuasan kepada masyarakat dalam jangka panjang dan juga turut meningkatkan kesejahteraan masyarakat konsumen.
- Konsep Pemasaran Global
Sebuah perusahaan tentu akan berpikir lebih besar dan luas dalam memasarkan produk bahkan citra perusahaan atau organisasi. Maka konsep pemasaran global ini bertujuan untuk memenuhi keinginan, kebutuhan dan kepuasan pihak-pihak yang terlibat dalam pemasaran.
Konsep dasar strategi pemasaran juga dikemukakan oleh para ahli, berikut penjelasannya.
1. Corey
Menurut Corey, terdapat 5 indikator strategi pemasaran yang saling berkaitan. Berikut ke-5 indikator strategi pemasaran menurut Corey.
- Pemilihan Pasar
Pemilihan pasar adalah kegiatan segmentasi pasar dan dilanjutkan dengan menentukan target pasar yang tepat dan memungkinkan untuk dilayani oleh perusahaan atau organisasi.
- Perencanaan Produk
Perencanaan produk mencakup spesifikasi produk yang dijual, disain produk, manfaat produk bagi konsumen, ketersediaan produk dan juga pelayanan purna jual seperti jaminan, garansi, reparasi, jasa customer care yang siap membantu permasalahan teknis hingga hubungan baik yang terjalin antara penjual dan pembeli.
- Penetapan Harga
Penetapan harga oleh perusahaan mencerminkan nilai sebuah produk bagi konsumen. Penetapan harga adalah indikator yang tidak dapat dipisahkan dengan indikator lain terutama pemilihan pasar.
- Sistem Distribusi
Sistem distribusi ini sangat penting, mencakup wholesale maupun retail. Sistem distribusi adalah proses penting agar produk dapat sampai kepada konsumen akhir.
- Komunikasi Pemasaran
Komunikasi pemasaran dapat juga disebut promosi, mencakup personal selling, hubungan masyarakat dan juga promosi melalui iklan. Perusahaan menentukan jenis promosi yang paling efektif untuk mempromosikan produk.
2. William J Stanton
Pemasaran menurut Stanton adalah sistem yang terbentuk dari kegiatan-kegiatan usaha yaitu merencanakan, menentukan harga, promosi dan distribusi produk atau jasa untuk memuaskan kebutuhan bagi pembeli dan calon pembeli. Falsafah dalam pemasaran disebut juga sebagai konsep pemasaran.
Strategi pemasaran merupakan proses perencanaan dan implementasi kebijakan sebuah perusahaan untuk mewujudkan tujuan-tujuan perusahaan sesuai visi dan misi perusahaan.
Konsep dasar pemasaran menurut Stanton tak jauh beda dengan Corey, yaitu:
- Menyusun kebijaksanaan produk
- Menetapkan harga
- Promosi
- Distribusi
Semua elemen di dalam konsep dasar strategi pemasaran tersebut dapat tercapai dengan cara mengenali dan merumuskan keinginan serta kebutuhan konsumen.
3. Agus Suryana
Sedangkan menurut Agus Suryana, konsep dasar strategi pemasaran mencakup beberapa unsur berikut:
- Segmentasi
Segmentasi adalah kegiatan pembagian pasar, saluran pemasaran atau konsumen ke dalam berbagai kategori dengan kebutuhan yang berbeda.
- Riset Pasar
Riset pasar atau penelitian konsumen adalah penelitian bisnis yang melibatkan pemahaman perilaku dan pilihan konsumen di dalam ekonomi berdasarkan pasar. Riset pasar dapat digunakan untuk menganalisa peluang perusahaan di masa depan.
- Branding
Branding sebuah produk mewaliki perusahaan. Strategi branding juga dapat dikatakan sebagai media perusahaan untuk mengkomunikasikan sebuah produk dan perusahaan kepada masyarakat atau konsumen.
- Strategi Produk Baru
Strategi produk baru adalah pengembangan sebuah produk sebagai respon terhadap kompetisi global yang ada di dalam pasar.
- Menetapkan Harga
Penetapan harga sebuah produk merupakan proses manual atau otomatis untuk menerapkan harga untuk menjual produk dan juga harga beli bagi calon konsumen. Penetapan harga salah satunya juga menyusun strategi untuk menaikkan harga produk.
