Daya beli mengukur nilai barang yang dapat dibeli dengan jumlah mata uang tertentu. Daya beli adalah ukuran relatif yang paling relevan ketika dianalisis untuk perubahan seiring waktu. Mengapa orang memutuskan untuk membeli? Beberapa konsumen menggunakan sistem investigasi menyeluruh yang intens sebelum mereka memutuskan untuk membeli, sementara yang lain adalah pembeli impuls dasar. Bagaimanapun, ada faktor mempengaruhi semua keputusan pembelian. Pengecer harus terbiasa dengan dampak masing-masing faktor pada benak konsumen. Pemahaman menyeluruh tentang saling ketergantungan dari setiap faktor akan membantu Anda memasarkan inventaris Anda dengan lebih baik, menarik lebih banyak pelanggan dan menutup lebih banyak transaksi. Oleh karena itu kita akan membahas faktor yang menyebabkan mengapa daya beli masyarakat menurun berikut ini:
1. Harga
Inflasi adalah musuh nomor satu dari daya beli ekonomi secara luas. Inflasi adalah proses di mana harga perlahan-lahan naik di semua sektor dalam suatu ekonomi, secara efektif mengurangi daya beli aset tetap dan tingkat pendapatan saat ini. Menurut Investopedia, inflasi pada dasarnya tidak baik atau buruk. Ini adalah kenyataan yang selalu ada yang harus diimbangi oleh kenaikan upah, suku bunga, dan faktor-faktor lain dari waktu ke waktu seperti pengaruh inflansi terhadap harga saham.
Dalam periode deflasi, di mana harga turun di seluruh ekonomi, daya beli relatif secara teoritis meningkat. Namun, deflasi dapat disebabkan oleh masalah ekonomi negatif yang dapat mengurangi daya beli. Ekonomi menggunakan Indeks Harga Konsumen (CPI) untuk mengukur daya beli dengan melacak perubahan harga untuk barang yang biasa dibeli.
2. Upah dan Pekerjaan
Tingkat pekerjaan dan gaji rata-rata dapat memiliki efek luar biasa pada daya beli di seluruh perekonomian. Jika dihitung secara agregat, semakin banyak orang yang dipekerjakan, dan semakin banyak uang yang mereka hasilkan, semakin banyak dana diskresioner yang harus mereka keluarkan di seluruh perekonomian. Faktor ketenagakerjaan lebih memengaruhi daya beli total daripada menyebabkan pergeseran relatif.
Ketenagakerjaan tidak selalu menyebabkan mata uang menjadi lebih kuat, namun menempatkan lebih banyak mata uang di tangan konsumen, meningkatkan pendapatan komersial dan pajak seperti contoh pajak proposional. Produk Domestik Bruto per kapita (PDB), dihitung dengan membagi PDB berdasarkan populasi, adalah ukuran populer tingkat pendapatan ekonomi-luas untuk konsumen dan bisnis.
3. Pertimbangan Mata Uang
Nilai tukar yang berfluktuasi memengaruhi daya beli dalam kaitannya dengan mata uang lain. Karena mata uang suatu negara mengalami devaluasi terhadap yang lain, barang di negara kedua akan lebih tinggi dalam mata uang negara pertama. Fakta ini sendiri tidak mempengaruhi daya beli untuk pembelian domestik, tetapi bisnis yang bergantung pada pemasok di negara kedua dapat mengalami kenaikan harga yang dramatis untuk barang-barang impor. Bisnis-bisnis ini dapat memberikan biaya yang lebih tinggi kepada konsumen, berkontribusi terhadap inflasi dan mengurangi daya beli domestik.
4. Ketersediaan Kredit
Kesediaan bank untuk meminjamkan uang kepada konsumen dan bisnis memengaruhi daya beli total dengan cara yang sama dengan gaji dan tingkat pekerjaan yang lebih tinggi. Dengan jalur kredit, konsumen dan perusahaan dapat membelanjakan lebih dari yang sebenarnya mereka miliki, memberikan dorongan statis, yang selalu hadir untuk daya beli pribadi mereka. Pemberi pinjaman menuai manfaat dari perjanjian kredit dengan menghasilkan pendapatan bunga, yang memberi mereka lebih banyak uang untuk dibelanjakan dalam perekonomian, meningkatkan PDB per kapita.
5. Faktor Ekonomi
Ini adalah dasar dari keputusan pembelian. Orang tidak dapat membeli apa yang tidak mampu mereka beli, betapapun mereka membutuhkannya atau menginginkannya. Namun, keterjangkauan seringkali merupakan masalah perspektif, yang akan menjelaskan mengapa begitu banyak konsumen menggunakan penganggaran “kreatif” untuk mendapatkan hal-hal yang benar-benar mereka inginkan. Praktek ini telah mengarah pada pasar keuangan khusus dan industri hipotek yang berjuang, dan Anda membaca artikel ini.
6. Faktor Fungsional
Faktor fungsional adalah semua tentang kebutuhan. Ini tentang logika, apa yang masuk akal dan kepentingan terbaik pelanggan. Meskipun itu juga memainkan peran penting dalam keputusan untuk membeli, itu adalah faktor yang membosankan dan biasanya tidak mempengaruhi daya tarik emosional seperti penyebab kegagalan ekonomi alibaba.
7. Faktor Pisikologi
Semua iklan yang efektif menarik emosi, atau sisi psikologis penjualan. Faktor psikologis adalah semua tentang apa yang diinginkan pelanggan. Untuk mengalihkan pelanggan dari kendaraan yang “salah” dan memotong harga secara efektif, seorang tenaga penjual keuangan khusus harus memperkenalkan unsur-unsur psikologis penjualan di awal proses. Salah satu metode efektif yang saya rekomendasikan adalah menunjukkan kepada pelanggan manfaat membangun atau membangun kembali skor kredit positif. Agar efektif, Anda harus membangun visi kehidupan yang lebih mudah bagi mereka dengan kredit yang baik, dan kemudian, membeli mereka.
